微利时代下的招标采购策略
林龙老师
u 曾任龙湖造价采购总监
u 重庆建筑大学 建筑工程专业;
u 重庆大学工商管理学院MBA;
u 全国注册造价工程师中级职称;
u 20年采购及成本管理经验。
林老师重要业绩案例展示：
2004年完成龙湖水晶郦城项目文档管理总结，得到公司推广，为龙湖工程文档管理体系建设树立了标杆。
2008年保温体系推行之初，多次组织召开专家论证，对保温体系进行重大技术优化，尤其是对苯板体系中金属托架和锚钉进行优化，使得重庆龙湖每年成本节约上千万元。优化方案得到广泛认可并成为整个市场的标准。
2008年完成了保温涂料的市场考察，详细地编写了考察报告，并成为集团认可和推广的考察报告模板。
2009年龙湖全面推行清单计价，深入研究工程清单，提出若干创新性措施，对现有龙湖总包合同体系作出了巨大贡献，其中结合市场编制清单的思想得到集团肯定。2010年偿试建立重庆龙湖总包战略合作计价体系，并于2012年最终落地。2012年在推行清单计价模式下的费率定价招标模式，大大缩短招标时间，有效避免清单中不平衡报价带来的风险，该招标方式在龙湖体系内得到推广。
2009年编制并建立了重庆龙湖分供方管理体系，每年对分供方进行评估颁奖，其评估机制得到公司高度认可，并代表地产行业参加了重庆市建设主管部门组织的施工企业评价机制的研讨。
2010年，向公司提出信息化管理苗圃的建议，提出电子芯片结合条形码以及手机终端的方式来管理苗圃资源，可有效降低管理成本，提高精细化程度，提高资产盘点的精度和速度，降低人为舞弊行为。该建议最终被集团采纳，目前已在重庆地区开始试行运转。
2013年，组织对龙湖某项目别墅外立面石材体系进行优化，节约成本约1500万以上，主要优化方向：减少干挂面积，增加湿贴面积，减少线条，改石材线条为GRC线条，减少非敏感部位的石材用量等措施。招标过程中合理划分流水段，合理调整供货节奏，以利于降低成本。
2014年，全面组织对龙湖各项目进行成本优化。主要内容包括：建造标准的深入梳理，限额指标的严格控制，配置标准的合理选择，建筑结构的合理优化，外立面装饰的合理优化等。
主讲课程：
《微利时代下的招标采购策略--谈判技巧与分供方管理，深度解读》
《房地产项目开发全过程成本管控深度解读》
《房地产招标采购管理》
1. 房地产微利时代的招标采购发展趋势
1.1.1. 高度集中化、规模化
1.1.2. 供应链战略
1.1.3. 供应商分级管理体制
1.1.4. 集采种类具有通用性，且价值较大
1.1.5. 物料配置标准化
1.1.6. 招标采购与成本管理一体化管理
1.1.7. 计算机系统管理
1.1.8. 审计常态化
2. 招标的几种形式及优劣性分析
2.1. 公开招标
2.2. 邀请招标
2.3. 定向议标
2.4. 直接委托
3. 邀请招标的规范操作流程
4. 招采计划的编制要点及方法
5. 龙湖招标采购管理体系深度解读
5.1. 龙湖地产的招投标组织架构与流程制度
5.1.1. 龙湖招投标职能部门的设置
5.1.2. 集团与区域的采购模式分析
Ø 集团：运营中心管理职能
Ø 区域：区域公司的职能
Ø 龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
Ø 集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别
5.1.3. 龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
5.1.4. 龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系
5.2. 龙湖3种招标方式的利弊及适用边界
5.2.1. 龙湖的3种招标方式
Ø 邀请招标＆议标＆比价（比价）
Ø 龙湖对3种招标方式选择的标准
5.2.2. 3种方式的利弊和应用说明
5.3. 龙湖的招投标全过程管理
5.3.1. 龙湖地产招标基本过程
经典案例：景观招标案例
Ø 龙湖关于招投标过程的配合
5.3.2. 2、龙湖地产招标计划的编制
Ø 招标计划编制的10大要领
Ø 基于计划实施招标的5大意义
5.3.3. 龙湖对分供方考察的2种核心方法
Ø 方法1：按项目特点制定考察标准
经典案例：总包考察案例
Ø 方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
经典案例：龙湖的考察报告
5.3.4. 龙湖独树一帜的招投标启动会
Ø 招标小组的组成
Ø 招标的3大策略
Ø 招标周期预估
Ø 龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
5.3.5. 龙湖招标文件的编制
Ø 招标文件的标准化
经典案例：龙湖招标文件讲解
Ø 技术标编制的准确性对招标结果的影响
Ø 以目标成本为高压线的经济标编制
Ø 重要招标项目的招标文件说明和答疑
6、评标
Ø 评标原则和方法
Ø 对有意向单位发出的经济约谈
Ø 定标会
经典案例：龙湖评标报告文本说明
Ø 合同签订与管理
6. 经典案例分享
总包清单计价模式的招标管理
保温涂料的招标案例分享
7. 谈判技巧分享
7.1. 谈判前的准备
7.1.1. 谈判人员的选择
7.1.2. 谈判地点的选择
7.1.3. 谈判背景分析
7.1.4. 优势与劣势分析
7.1.5. 模拟谈判
7.2. 谈判时机的选择
7.2.1. 对方资金困难的时候
7.2.2. 对方团队内部有分岐的时候
7.2.3. 对方受到政府机关制裁的时候
7.2.4. 对方内忧外患之时
7.3. 我的谈判之道
7.3.0.1. 角色扮演
7.3.0.2. 避重就轻
7.3.0.3. 利益交换
7.3.0.4. 崩溃谈判
7.3.0.5. 拖延战术
7.3.0.6. 价格分解
7.4. 谈判的经典案例分享
Ø 沈阳龙湖总包索赔谈判经典案例
8. 分供方管理
8.1. 分供方管理体系图解
8.2. 分供方管理阶段的划分
8.2.1. 信息收集及资料审查阶段
8.2.2. 考察评审阶段：
案例：
Ø 总包单位考察评估报告
Ø 保温材料考察评估报告
8.2.3. 合作评估阶段
8.3. 分供方在不同阶段的状态定义
8.3.1. 待考察：
8.3.2. 待入围：
8.3.3. 入围：
8.3.4. 合作：
8.3.5. 储备：
8.3.6. 不使用：
8.3.7. 黑名单:
8.4. 分供方管理各阶段的主要内容
8.4.1. 信息收集及资料审查阶段
8.4.2. 考察评审阶段
8.4.3. 合作评估阶段
8.4.3.1. 评估指标
8.4.3.2. 评估维度
8.4.3.3. 评估频度
8.4.3.4. 评估标准的两个方向：
8.4.3.5. 评估结果的处理
8.4.3.6. 分供方激励淘汰机制的建立
8.5. 案例：
8.6. 案例
Ø 龙湖分供方合作评估制度
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