黄星富老师
u 中山大学MBA、原龙湖地产总部PMO高级经理
u 龙湖地产内训高级讲师
u 16年的房地产从业经验，先后任成本管理部经理、总监；计划运营总监、总经理助理等，曾获龙湖地产“PMO精英奖”等多个奖项。
u 7年房地产企业管理咨询与培训经历。熟悉房地产开发公司各环节工作流程，物别是有丰富的开发项目工程、成本管理、运营经验。
对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究，包括万科的成本与工程体系、中海的成本管理体系、龙湖的计划运营与知识管理体系、绿城与星河湾为代表的高端项目精细化运营体系、大型国企的产业地产模式等。
授课风格：
实战性强：基于地产行业咨询培训和标杆地产的实践，确保课程内容、工具方法、案例对地产企业干部的实战性
针对性强：基于课前对客户单位需求的充分调研，确保内训对客户企业的针对性
互动性强：课程中设置学习奖惩机制、充分调动学员参与
主讲课程：
运营类：《龙湖地产运营精细化管理2天》
成本类：
《房地产精细化采购及供应商管理》
《房地产项目招投标及全成本管理体系建立》
《龙湖地产成本管理及案例解析》
第一部分：房地产招投标管理4大实践
一、房地产领先的招投标组织架构与流程制度
1、房地产招投标职能部门的设置
2、集团与区域的采购模式分析
Ø 集团：运营中心管理职能
Ø 区域：区域公司的职能
Ø 龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
Ø 集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别
3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系
二、3种招标方式的利弊及适用边界
1、龙湖的3种招标方式
Ø 邀请招标＆议标＆讯价（比价）
Ø 龙湖对3种招标方式选择的标准
经典案例：“龙湖晶蓝半岛”景观示范区招标
2、3种方式的利弊和应用说明
三、龙湖的招投标全过程管理
1、龙湖地产招标基本过程 经典案例：“晶蓝半岛”市政工程招标案例
Ø 龙湖关于招投标过程的配合
2、龙湖地产招标计划的编制
Ø 招标计划编制的10大要领 经典案例：龙湖招标计划的编制
Ø 基于计划实施招标的5大意义
3、龙湖对分供方考察的2种核心方法
Ø 方法1：按项目特点制定考察标准 经典案例：总包考察案例
Ø 方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
经典案例：龙湖的考察报告
4、龙湖独树一帜的招投标启动会
Ø 招标小组的组成
Ø 招标的3大策略
Ø 招标周期预估
Ø 龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
5、龙湖招标文件的编制
Ø 招标文件的标准化 经典案例：龙湖招标文件讲解
Ø 技术标编制的准确性对招标结果的影响
经典案例：市政招标技术标编制过程回顾（涉及景观同市政的分界线划分）
Ø 以目标成本为高压线的经济标编制
Ø 重要招标项目的招标文件说明和答疑
6、评标
Ø 评标4大原则和6种方法
Ø 对有意向单位发出的经济约谈
Ø 定标会 经典案例：龙湖评标报告文本说明
Ø 合同签订与管理
四、谈判策略、谈判技巧与方法
1、谈判战略制定的4步曲 2、如何优先掌控谈判节奏
3、有效谈判的3种技巧 4、价格谈判的5大操作要领
5、谈判中需要避免的9个事项6、价格谈判的5个步骤
7、价格解释的5大要素 8、谈判过程中的“10要”和“10不要”
9、有效谈判的7种成功标尺 10、谈判的4大替代方式
第二部分：龙湖成本管理体系建设
一、龙湖成本管理原则
1、龙湖成本管理的目标
2、龙湖成本管理的基本内容
3、龙湖成本管理的基本方法
二、龙湖成本管理体系
1、龙湖成本管理管控体系
2、龙湖成本管理制度
3、龙湖项目部职能及成本责任
4、龙湖目标成本管理原则、条件
4、龙湖目标成本管理三大工具
◆目标成本测算与分解
◆投资分析模型
◆历史成本数据库
三、龙湖全过程成本管理的重点实战
1、项目目标成本测算和分解
2、土地投资论证阶段成本测算
案例：土地投资成本测算
3、项目启动阶段成本测算
案例：项目启动会
4、设计阶段成本分解
案例：方案设计阶段成本测算
5、设计阶段的限额指标与成本优化
案例：各设计阶段限额指标建议
案例：各设计阶段化化
参考文件：《成本测算基础资料》、《开发项目成本汇总表》、《单位工程建安指标》等
第三部分：龙湖成本管理模式实战
1、目标成本管理
1）时效性和可操作性；
2）目标成本分解到责任成本管理；
2、动态成本控制
1）动态成本的管理模式；
2）动态成本管理的分析；
3）动态成本控制的措施；
3、无效成本管理
1）无效成本管理原则
— 无效成本案例
— 无效营销案例
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