碧桂园圈层拓客3.0核心解密与房地产持续低迷下的营销创新
张强老师
u 碧桂园拓客第一人
u 粤派地产营销代表人
u 2012年在碧桂园缔造“拓客模式”，获得“碧桂园集团20周年卓越贡献奖”
u 2009年3月— 至今：碧桂园集团（南京碧桂园和碧桂园十里银滩）营销总监
u 2005年11月--2009年3月：深圳振业地产（惠州振业城项目）策划部经理
u 2001年12月—2005年3月：深圳报业集团深圳晚报社地产部记者
学历背景:
1、1996年9月 -2000年7月 郑州大学 本科
2、2005年1月 -2007年1月 清华大学 EMBA
主讲课程：
《新常态下互联网思维与房地产营销创新》
《碧桂园圈层拓客3.0核心解密与房地产持续低迷下的营销创新》
服务过的客户：
ü 资深房地产全程营销实战培训师，课程多为多年的实战案例，有血有肉；
ü 先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城（日销1800套）
ü 碧桂园十里银滩（日销4000套）以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园等项目
ü 在长三角、珠三角区域地产营销策划、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。
方圆地产、海南合景汀澜海岸、华润地产、天山集团、中熙地产、
一、2016逆市二三四线城市房企圈层拓客核心战略价值
1、2016逆市二三四线房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
二、2016逆市二三四线城市房企拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展的意义
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展策略和工具运用
三、2016逆市二三四线城市房地产圈层拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
2、编制详细客户地图
A、市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
B、根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
3、人脉资源圈层拓客
A、寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
B、针对政府、企事业单位，医院、学校、商会的拓客招式
4、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场
5、竞争形式与激励制度
a组内竞争与组间竞争的创新思路引入
b以周为单位进行绩效考核排名数据分析和工具导入
c拓客人员是否达成目标的奖励和惩罚执行策略
6、有效设定拓客的关键指标
a清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准
b清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准
c设定拓客派筹前后的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
a硬件工具及使用注意要点
b软件工具及使用注意要点
c资源工具及使用注意要点
8、兼职及编外经纪人
a非主流拓客渠道的有效借鉴使用
b编外经纪人分类管理，分类筛选
c编外经纪人转介开启思路与方法
9、圈层拓客数据管理
a通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
b结合分析结果及实际情况修正计划
10、圈层拓客到访管控
A制作详尽的温客套餐，将圈层客户引导售楼处，提升客户成交率
b结合实际案例，指导温客套餐核心关键点
【案例分享】
【南京凤凰城】【碧桂园十里银滩】【和县碧桂园】【丹阳碧桂园】【碧桂园十里金滩】【马来西亚森林城市】
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