碧桂园行销拓客模式解密
张锡豪
u 房地产工程项目管理专家，
u 澳大利亚LATROBE大学MBA ，
u 上海大学管理工程硕士，
u 清华大学CIMS中心总裁班特聘讲师，
u 美国机械工程师学会会员（ASME）高级工程师，
u 1978——2008中国企业教育培训师二十强讲师,
u 浙江大学房地产总裁班特聘教授,
张老师曾就职于浙江华成控股集团，任华成置业常务副总裁职位，分管投资与华成置业常务副总，年合同额100多亿元，任职于巴基斯坦山达克（SINDAK）公司任职副总经理兼任继续教育学院院长。在美国、日本、澳大利亚及巴基斯坦留学工作六年，曾参与主持国内外大型工程项目管理八年，具有丰富的现代企业管理经验。从事培训咨询工作二十多年。
近期服务部分工程项目：
杭州钱江新城某大型商务楼40层工程项目管理
江西铜业三期扩建工程 （国家十二五重点工程，投资12亿元）甲方经理
巴基斯坦山达克（sindak）铜金工程 （中巴政府工程，交钥匙工程，投资3.6亿美元）
杭州某大型花园 别墅群工程（甲方副总）
杭州高新开发区国家863高新材料工业园区（甲方副总）
美国（B1200钢芯皮带运输机468万美元、）、日本、德国（硅酮密封胶自动生产线890万欧元）引进成套设备负责人
全国10多家大型煤矿及有色矿山（青海、安微、江西、内蒙等）工程管理顾问
河南省某大型热电、煤化工项目（投资66亿元）施工代管总顾问。
主讲课程：
《房地产工程精细化管理与质量通病防治》
《房地产工程项目管理》《房地产开发流程》
《房地产维修安全管理》《工程项目管理》
《房地产项目开发与经营》《工程计划管理与签证管理》
《施工组织、材料管理、安全管理》《房地产项目资金计划》
一、碧桂园历年业绩回顾
创始时间，发展过程，千亿房企黑马转型骏马的演变
二、传统的拓客手段及特点
阐释传统拓客特点与缺点
三、千亿房企的成功秘诀
千亿房企的成功因素及核武器
四、房企行销时代来临的必然性
1、以前从拼产品、拼策划、拼客户
2、现实需要从坐销到营销再到行销的转变
五、行销的误区与整合的本质
1、整合的步奏
2、整合的秘诀
3、整合的思维
4、整合行销
六、整合行销思维下的拓客模式
互动环节（关于拓客方面的话题进行现场提问及互动）
1、关系行销
2、大客户行销，执行实施要点
3、圈层营销，划圈子，搞活动
4、渠道行销
行业外整合
行业内整合
案例分析
5、跨界行销
互动环节（什么是跨界、跨界的形式是什么）
跨界行销类型
跨界行销原则
6、商业模式行销
六、行销模式标准化
1、执行详细流程
2、完成相应参考表格
3、拓客计划制定
4、拓客考核制度
七、相关房企拓客案例分享
详细剖析万科、龙湖、美的地产拓客情况及要点
【案例分享】：
《龙湖地产拓客》分享
《万科某项目拓客》分享
《融创经典案例》分享
《美的拓客案例》分享
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