房地产金牌成交谈判五步曲超级训练营
吴凡老师
房地产行业一二手运营专家、实战专家；
从业16年，从置业顾问成长起来的实战派老师；
注资成立的亿佰年房地产代理公司担任总顾问；
曾任云南瑞景一手代理公司丽江旅游地产总经理；
曾任武汉世纪宏图集团一手代理公司总教头；
曾任裕兴经纪集团苏州公司副总经理实现一二手联动；
曾任裕兴经纪集团杭州公司总经理成功运作多个一二手联动项目；
曾任天伦地产一手代理公司总经理操盘代理的杭州中凯红街连续六个月实现杭州销冠；
带领的团队曾获杭州分销大王称号；
四川省房地产协会特约讲师；
曾任徐州日报报业房产代理公司销售部经理、策划经理、徐州楼市周刊主编；
讲课风格：
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％、头脑风暴。
主讲课程：
《楼盘分销联动六脉神剑研修班》
《房地产代理公司经营之道研修班》
《房地产金牌成交谈判五步曲超级训练营》
《房地产金牌店长超级管理十全武功训练营》
服务过的客户：
徐州桃园别墅项目、苏州世贸运河城、杭州中凯红街、徐州高铁时代广场、丽江观海苑、丽江和业柏桦、云门丽江、丽江祥和广场、武汉汽车梦工厂公寓项目、58同城房产、裕兴地产。
一步曲:杀价:
1, 杀价的原理
2, 杀价的原则
3, 杀价的时机
4, 杀价的顺序
5，杀价的技巧
二步曲：守价
1，为什么要守价
2，守价的基本方法
3，守价的操作原则
4，守价的注意事项
三步曲：议价十把飞刀
1，成交策略
2，成交十把飞刀
四步曲：战前演练
1，战前演练的目的和重要性
2，战前演练的三步骤
3. 主谈判人的必知的三场景及原理
4，房客源方配合细节及攻略
5，客户方配合细节及攻略
6，签单全过程的注意事项
第五步：收佣十八罗汉
1、全佣的定义
2、为什么不能折佣？
3、为什么佣金打折？
4、如何提前预防？
5、如何应对折佣？
6、应对折佣十八罗汉。
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