房地产销售冠军必备6大心态
茹翊芸老师
u 21世纪不动产西安总部培训经理
u 顺邦房地产策划有限公司培训总监
u 西安某房地产经纪公司总经理
u 国内极少数从经纪人做起的“心战型导师”
u 中国房地产中介行业心智销售培训第一人
u 10年二手房行业从业经历、国家二级心理咨询师、国内极少数从经纪人做起的“心战型导师”，被誉为最懂心理学的房产培训师。
曾任职21世纪不动产西安总部、顺邦房地产策划有限公司、西安某房地产经纪公司销售经理、培训经理、总监、总经理等职。
茹老师很巧妙的将心理学与业务实战相结合，从“心理本质”层面提升员工自行解决问题的能力，曾培训百余场，受益学员近万余人次。
讲课风格：
n讲授式+启发式+案例分享+小组讨论+视频教学+模拟演练+团队训练等多种训练方式。
课程特色:
v 从心理分析的角度，帮助员工理清工作思路。
v 深入学员潜意识，从根本上激发员工潜能；
v 以实际问题解决为根本宗旨，围绕实际问题开展模拟训练。
v 以人本心理学、认知心理学、行为心理学为原理开发培训课程；
主讲课程：
《房中介店长实战训练营》2天
《 房产中介销售冠军成交151定律》1天
《房产经纪人360度系统培训特训营》4天
《客户心理分析与地产售后关系维护》
《房地产情绪与压力调节——提升企业绩效》
《客户接待》《质量服务》《目标设定》《 客户心理分析 》
《房地产凝聚力-房地产团队凝聚力与潜能激发训练营》2天1夜
一、销售人员容易掉入的几大陷阱，你有吗？
1. 刚开始斗志满满遇到挫折就“失去信心”；
2. 将挫折失败的原因归结在外，“无力改变”
3. 经历一次挫折就认定自己是个失败者“以点盖面”；
二、掉入以上陷阱的可怕后果？
案例分享：以小见大的故事
1、人性心理循环规律；
2、心态决定行为、行为形成习惯、习惯形成性格、性格影响命运；
3、心态来源的心理学解读
三、种子智慧：重新开启灿烂人生的6大种子心态
一）、何谓种子智慧？
二）、6大种子心态
1、你的人生价值：开启动力、坚定信念
1）拨开迷雾篇：2015年房地产市场趋势解读
2）动力发掘篇：
案例：兔子和猎狗的故事
u 你在为谁工作？
u “做一行爱一行”大智慧
3）动力坚守篇：
u 你计划为你的信念付出多少的努力！
u 面对挫折对信念的坚守；
2、聚焦的力量：设定目标、用心行动
经典视频：24小时马拉松
u 再难的梦想也经不起傻子一样的坚持；
u 行动、行动、再行动；
u 坚持、坚持、再坚持；
3、智者的选择：利用挫折、汲取养分
案例分享：打陌电被拒绝的销售员
1） 分 析：
u 挫折的错误解读
u 挫折错误解读“背后的真相”
案例视频：《送给正在迷失的你》
1） 什么是挫折？
2） 研 讨：如何在挫折中变的强大？
案例分享：花朵与松柏的命运
1）研 讨：挫折的好处
2）解 析：胜不骄、败不馁
4、从我开始：责任担当、从不抱怨
视频分享：面对巨人
1）解析：为自己的生命负责；
5、强者风范：寻找可能、突破自我
体验活动：九点连线
1）解析：突破固有思维模式
2）实战脑力风暴：突破现有销售固有模式
6、强者风范：全力以赴、行动成功
案例：行动成功的良性循环
我为自己负责：一切努力我为我自己、一切突破我为我自己！
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