房地产项目精准定位与产品实战营销策划
姜仁老师
u 城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家;
u 清华、北大EMBA客座教授，中国房地产企业家协会全国理事会副会长
u 中国策划协会副秘书长;
u 人力资源与劳动社会保障部房地产策划师职业资格考试专家组专家兼评审组组长;
u 中国房地产营销学院客座教授、全国高管委经济专业委员会高级顾问;
u 新浪房产、搜狐房产、搜房全球第一门户网房地产业内专家等、北京姜仁工作室董事长。
u 服务过的大型地产集团500余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。
u 2003年获“中国十大房地产职业经理人”称号，04、05年获“中国十大房地产策划营销专家”称号，07年荣膺新浪网与堂堂网TOP10的“房地产评论家”称号。
u 主要著作有：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》、《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国，商标先行》、《感动生活》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《销售读心术》、《尾盘滞销楼盘成功解套》等。
讲课风格：
1、专业决定高度，实效成就未来! ——房博武林大会门派：实战派姜仁；[2]
2、将专业转化为武器，将心智转化为信息，将观念转化为信念，将正确行为转化为习惯，以达到知行合一的目的；
3、通过情景式训练法（案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和现身说法）使课程风趣幽默，通俗易懂，紧扣实操，保持高度参与，敏锐发现问题，实效解决实际问题。
主讲课程：
《逼定客户与铁军打造》
《房地产创新营销策划模式》
《房地产项目精准定位与产品实战营销策划》
一、市场定位、客户细分与产品价值
1、定位——基于客户细分的产品定位流程
2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
3、市场定位的核心
4、市场细分的含义
二、2015年房地产市场发展趋势分析
1、宏观经济影响分析
2、政策因素解析
3、区域市场分析
三、房地产营销流程规划与关键点突破创新
1、市场调研
2、概念定位
3、规划设计
4、营销推广策略
5、现场执行管控
6、售后跟进
三、体验式营销的概念与应用
1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等
2、与传统营销的区别：以消费者为中心
3、体验式营销对开发商的意义：品牌形象塑造与认知
4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与
5、体验式营销客户群定位
A、明确客户定位 B、重构价值体系 C、物业价值要素
6、体验式营销在实际操作中的运用
A、客户敏感点分析 B、客户价值观与消费习惯
C、体验需求目标：让顾客在体验中消费，在消费中享受
7、项目现场体验式营销氛围营造
A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身 B、产品展示区设置
C、样板园林和样板房的启用（甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等）
D、结合楼盘定位的各种活动（新闻发布会、明星代言、亲子活动等）
5、客户联谊会（答谢酒会等）
四、创新营销之——产品信息的高效传递策划
1、项目命名
3、项目的形象定位——VI和永久标识
4、VI和关联图案的应用
6、现场包装：围板、路旗
8、销售接待中心展示策略
2、销售接待中心的功能
3、样板间的预算？
5、形象主题画面、主题语
7、广告的差异化策略
9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传
10、电视广告制作
12、如何同广告公司进行有效的沟通
14、媒介和媒介策略
16、楼书
11、礼品
13、口碑营销
15、展览
17、产品发布会
五、创新营销策略之——多渠道营销
1、网络营销
2、线下营销
3、博客营销
4、高级营销——豪车的营销
5、活动或事件营销
6、数据库营销——会员店
六、项目营销本质探讨
1、如何提升销售力？
2、来访量和转化率的提升？
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