“互联网 ”时代-标杆房企闪电拓客及跨界营销解密与落地转化执行系统
李豪老师
u 复旦大学MBA；
u 资深房地产营销策划教练；
u 战略与企业管理专家；
u 中国房地产营销创新模式第一人；
u 实力派地产营销培训师；
u 曾任绿城集团项目营销总监、
u 卧龙地产集团营销总监和运营总监
u 国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人
18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。
历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。
每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；
国内知名房企资深顾问；
山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师
海峡之声《房地产》节目特约评论员
李豪老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”
主讲课程：
《新形式之下的房地产营销策划与创新营销》
《房地产极致营销系列－全程标准化营销》
《互联网思维模式下的营销创新与营销拓展模式》
《互联网思维模式下的房地产开发与营销创新》
《三、四线城市房地产去库存渠道深拓模式》
《新形势之下的房地产营销管理》
《房地产八大创新营销与全民营销》
《城市豪宅营销策划与推广经典案例分析》
《房地产企业品牌管理和品牌营销》
第一模块互联网时代的房地产营销变革
一、我们处在“我毁灭你，与你无关的时代！
二、互联网时代带来的改变
三、标杆房企触网
四、互联网思维下的房地产营销变革
1、营销方式变革
2、沟通方式变革
3、客户定义变革
4、销售时空变革
第二模块超级拓客团队顶层设计
一、拓客团队组建
1、营销组织架构设计
互联网思维下组织结构四要素
企业平台化、组织扁平化、网络化、无边界
2、营销组织编制设计要点
时间节点、销售目标、推售数量、产品线
二、拓客营销团队培训
1、培训体系
2、培训形式
3、培训考核方式
三、拓客团队激励机制
1、马斯洛需求层次理论
2、双因素激励理论
3、硬性激励手段
4、软性激励手段
5、特效激励手段
6、不同层级激励方式
7、常用激励手段
8、终极激励机制
四、拓客团队考核机制
1、考核体系
2、考核指标
3、考核工具
4、考核处理后办法
五、拓客目标管理与行动计划
1、目标管理smart原则
2、目标管理步骤
3、执行力定江山
4、目标设定原则
5、时间节点目标
6、分渠道目标
7、分产品线目标
六、拓客团队管控机制
管控内容
1人员管理
2物料管控
3资料管控
4数据管控
5部门沟通
七、拓客团队高效管理机制
1、内部代理机制
2、内部代理机制规则
3、PK对赌机制
4、竞拍机制
5、竞拍考核标准
6、吞并机制
7、三预机制
8、全员服务保障机制
9、阿米巴拓客管理模式设计
第三模块天网拓客落地系统
一、房地产直效营销导图
1.精准定位
2.多管引流
3.贡献价值
4.催眠成交
5.优化关系
6.终身价值
二、客户地图编制
1.客户地图编制目的
2.客户地图五大属性
3.客户地图八大依据
4.客户地图编制要点
5.客户地图编制要求
三、全员营销
1.全员营销定义
2.全员营销六个方面
3.全员营销管理体系
1)战略高度
2)企业文化
3)组织结构
4)管理制度
5)激励机制
6)指标体系
7)执行计划
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