绝对成交-顾问式销售五步法—地产篇
陈攀斌老师
u 房地产品牌营销实战专家
u 福建隆德地产项目营销经理
u 福建华辰地产营销总监、培训讲师
u 厦门大学MBA教学中心特聘讲师
u 福建讲师联盟销售冠军俱乐部培训师
u 市场学会SMAT项目福建负责人
u 销售经理职业资格认证老师
专业资质
福建师范大学MBA-企业管理方向
职业管理咨询师职业认证
专业营销沙盘模拟培训师认证
一级人力资源管理师职业资格
体验式培训专业协会 金盾教练认证
实践经历：
一、企业实战经历
销售资历权威：上市集团十年销售管理岗位履历，五年职业销售培训师授课经历。
行业经验丰富：四年2家地产集团（均在百亿以上）十五个楼盘销售团队训练、两年工业品（通讯设备）全国25个分支机构销售团队训练，五年服务行业（餐饮、KTV、卖场）门店店长和营销经理销售训练履历。
授课功力深厚：500场、1500课时以上培训经验。
二、培训经历
1、任职福州简单生活体验式培训机构总经理期间，培训和带教了多名弟子成为福建省培训界得知名体验式培训师，与团队一起研发《连锁店模拟经营》《现代艺术》《挖金矿》等营销沙盘系列课程。
2、任职福建省百利亨文化产业有限公司全国高级培训经理期间，开创和建设了涵盖全国25个分支机构的培训体系，进行课程开发、讲师团队培养，累计带教了十期，数百人的门店经理团队，同时系统建设了全国营销经理、VIP客服经理的进阶培养体系并担纲主讲老师，培训了上百位的优秀营销经理，门生遍布全国25省市。
3、担任中国市场协会SMAT项目-销售经理职业资格认证福建区负责人期间，策划并推动销售经理综合培训项目，联合集美大学、福建师范大学，在福州、厦门两地开展销售经理认证项目并担任实操课程主讲老师。
4、担任福建销售冠军俱乐部主讲老师期间，系统推进了销售冠军俱乐部2011、2012年度销售系列课程，组建并维护了福建销售冠军俱乐部上千会员。
咨询项目经历
1、2009年与咨询团队配合，进行福建华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。
2、2013年与咨询团队配合，进行福建隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。
主讲课程：
￭《绝对成交-顾问式销售五步法》
￭《MTP-三位一体的销售团队管理》
￭《销帮-四维品牌营销方略》
绝对成交-顾问式地产销售五步法第一步：引发兴趣
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第一步：引发兴趣，克服逆反 技能1：目标客户与渠道分析 技能2：克服逆反：以问代答、中性表达、提供选择 技能3：拓客-楼盘推广常用招数分析：短信、微信、网站、派单、传统媒体、展会、同业联合 技能4：销售沟通-快速建立关系3招 1、 名片的妙用（设计、好处、介绍技巧） 2、 身份认同的政治学、地理学、历史学 3、 身体语言的暗示效果
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绝对成交-顾问式地产销售五步法第二步：建立信任
第二步：建立信任，扩大影响
技能1：消费心理：互惠、喜好、权威、短缺、从众和承诺六大原理的综合运用
互惠-交易从交情开始，互欠是起点
喜好-好看、好意、好话-外貌、赞美和相似
权威-外貌、身份和标签
承诺-获取承诺（决策力的承诺、成交的承诺）
从众-标杆客户和行业客户的实证效果
短缺-数量有限和时间截止（看房不走）
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绝对成交-顾问式地产销售五步法第四步：展示方案 第四步：展示方案，秀出价值 技能1：销售沟通-展示方案的FABE方法练习 技能2：销售沟通-本楼盘产品核心价值点提炼（居住价值：大硬件、中硬件、小硬件、软件） 技能2：销售沟通-本楼盘产品核心价值点提炼（投资价值：硬件、软件、金融政策、变现速度）
绝对成交-顾问式地产销售五步法第五步：谈判成交（逼定技巧） 第五步：优势谈判，促进成交 技能1：成交时机的把握（语言信号、肢体信号） 技能2：谈判术运用1-让客户不好推脱的逼定五招 1、 直接强定 2、 提供选择 3、 强调痛苦 4、 记录成交 5、 对比优劣 技能3：谈判术运用2-价格谈判的技术 绝对成交-顾问式地产销售五步法第五步：成交后续之圈层运作与转介绍 第五步：增加粘度长期运营 技能1：麦凯66背后的逻辑 技能2：常来常往的基本套路 |
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