“微”机四伏——新微商生存法则
苏静老师 O2O实战专家
传统企业转型互联网的实践者
华侨大学工商管理学院课程教授
国家专业技术人员继续教育基地特邀讲师
中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师
2016年中国首届电商好讲师大赛铜奖
2006年入选为“中国最具影响力营销人１００强”
电子工业出版社作家智库特约作家
出版著作：《传统企业电商之道》、《天猫这样开才赚钱》
《电商时代传统企业O2O之道》、《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》
曾任：津阳春白雪生物科技有限公司 总经理
曾任：正大集团及福建腾逸商贸公司 总经理
曾任：贵人鸟中国有限公司 直营总监
曾任：广州海泰客时装有限公司 营销总经理
曾任：九牧王中国股份有限公司 品牌总监
曾任：福建劲霸时装有限公司 品牌经理
苏老师是有实战影响力的自媒体人，拥有超过七万人的自媒体微信公众号—《老妖苏静》和超百万家人的社群—《老妖家园》
成功案例：
福建劲霸时装有限公司
2001--2003.5劲霸男装成长在劲霸全国终端巡回培训,为了提升企业的市场核心竞争力，打造一支高品质的终端管理团队，策划并推动执行《成长在劲霸全国终端巡回培训》为时二年，共31场，开拓3742家终端店铺。
2002年 策划并执行巴黎卢浮宫事件行销,为了提升品牌影响力，策划并执行了劲霸男装入选巴黎卢浮宫的事件行销，此案例成为中国服装行业经典案例。
2002年 策划并执行“劲霸男装入选巴黎卢浮宫”事件营销，开创了本土服装品牌事件行销的先例，此案例成为中国服装行业经典公关案例。
九牧王中国股份有限公司
2004年九牧王西裤专家的定位创新了中国服装行业单品致胜的品类传奇。
2004年策划并在全国推动《九牧王西裤文化节》，首创了服装品牌文化营销的先例。九牧王西裤专家的定位及管理创新了中国服装行业唯一单品致胜的品类传奇。
贵人鸟中国有限公司
2008年十个月的时间打造贵人鸟直营样榜市场，开出六十家直营店铺，总销售业绩超亿元。花厅口旗舰店销售过千万元。
苏静老师拥有26多年大型民企、外企实战营销和培训管理经验,在互联网营销与传统企业营销具有独到见解，能有效的把互联网营销与传统营销相结合，擅长《传统企业互联网+的战略转型》、《传统企业互联网+战略实施策略》、《传统企业020创新之道》、《移动互联网+商业模式重构 》和《传统企业互联网+的品牌营建》，其独创了零售系统以《商品管理为利润核心》的快速盈利模式。在6个月的时间内，泉州、福州，厦门三地市场店铺平均坪效提升超万元，人效高达50万元。策划并实施了《九牧王西裤文化节》、《九牧王西服也专家》、《九牧王杯中国制作工技能大赛》、《劲霸男装巴黎卢浮宫》、《成长在劲霸》等几十个实战营销事件及活动，其中《成长在劲霸》的活动模式在市场上得到了极大的反响,已成为业内竞相仿效的长青模式，仅二年时间开拓3742家终端店铺。直接管理的团队人数超过500人，培养了1000位以上的实战营销人员。
主讲课程：
《“微”机四伏——新微商生存法则》
《无粉不活——传统企业玩赚粉丝经济》
《传统企业电子商务规划与运营策略》
《传统企业互联网+战略转型：O2O创新之道》
《爆品为剑创新行销——传统企业电商之道之》
《得社群者得未来，知运营者赢天下——传统企业基于社群的营销兵法》
第一讲：入门篇：掘金微商
一、基础篇：破局——解读微商
1．解读微商
（1）什么是新微商
（2）微信营销不等于微商
（3）用正确的心态徽商
2．企业微商布局的策略
（1）建立微商服务体系
（2）微商产品利益再分配
（3）品牌的推广策略转型
（3．开展微商的基本功
（1）公众号的搭建技术
（2）基础粉丝的引流技术
案例分析：芭睿芭睿的微商之路
4．微商的定位：选择比努力更重要
（1）模式定位
A．微商的四种存在类型
B．微商的五种创业形式
C．微商的赚钱模式分析
（2）产品定位
A．微商产品基因
B．徽商产品选择策
C．微商产品卖点的挖掘
案例分析：一款冻干粉卖出十万瓶
二、运营篇：微商角色完美转换
1．微商的营销策略
（1）实名与签名的营销技巧
（2）微商利器情感营销
（3）朋友圈互动中产生营销
2．招募分销商的基本策略
（1）社群——微商必争之地
（2）心打造个人标签
三、工具篇：工欲善其事必先利其器
1．分销模式工具选择策略
2．直销模式工具选择策略
第二讲：中级篇：微商精准引流秘籍
一、用微信撬动市场
1．不花钱让你“名满天下”
（1）让粉丝愉快地阅读你的微信内容
（2）用互动霸占粉丝的空闲时间
（3）让你的微信朋友圈提升400%的赚钱能力
2．磁力吸粉大法
（1）到鱼群常去的地方钓鱼
（2）催醒睡眠客户召回老朋友
（3）专业技术帮助他人成长术
案例：种子粉丝养成记
我的500位天使好友
二、线上线下一体化营销
1．体验式营销增加用户粘性
（1）象卖西瓜一样卖体验
（2）让消费者感知产品的诉求点
（3）体验式营销是用来做促销的
2．线下拓展客户的技术
（1）线下沙龙
（2）付费学习
（3）进入圈子
3．游戏娱乐支持转化
（1）资源整合
（2）有效娱乐
（3）快乐营销
案例：美帮在线100天4000万的疯狂
三、微商的客户管理
1．客户价值分析的四个要点
（1）瞄准客户需求
（2）为客户提供便利性
（3）了解客户群成本
（4）与客户互动沟通
2．客户生命同期管理
（1）消费频率
（2）消费金额
（3）复购频率
3．客户关系维护获取四步法
（1）引流从引导开始
（2）强化---重要的事情说三遍
（3）催化---学会让粉丝转化为金子
（4）回应---情感营销是微商的利器
现场实操演练：（1．5小时）
第三讲：高级篇：微商高效运营宝典
一、打造微商品牌
1．如何成功运营微信、微博号
（1）个人微信、微博的运营核心
（2）微博内容规划要点
（3）微信内容规划要点
2．服务号、订阅号运营指南
（1）服务号与订阅号的功能
（2）不同号的版面设计
（3）广告推送技术
案例分享：老妖苏静公众号
二、微商实战技巧
1．搭建微商矩阵
（1）微信号与移动商城的关系
（2）是团队还是个人
（3）网红是怎么红起来的
2．朋友圈的生意模式
（1）熟人经济与用户思维
（2）寻找对产品饥饿的用户
3．微商的口碑营销技术
（1）做微商你会聊天吗
（2）快速度与陌生人建立好感
（3）机智应对十万个为什么
4．以用户思维开展营销
（1）免费试用—拉近与客户距离
（2）加强用户体验做大用户数据库
（3）羊群效应—快速成交
5．微商的营销工具
（1）玩转微视轻松获取用户
（2）微社区运营秘诀
（3）微商城的推广技术
（4）体验式营销技巧
案例分享：女王的故事
三、微商团队裂变的秘籍
1．微商如何组建团队
（1）利人利已
（2）招兵买马
（3）天下人为我所用
2．微商如何扩大团队
（1）挥金如土
（2）师出有名
（3）以学习之名
3．松散型团队管理要点
（1）以情动心
（2）以财拢身
（3）以学吸人
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