碧桂园圈层拓客3.0核心解密与房地产持续低迷下的营销创新

课程介绍

 一、2016逆市二三四线城市房企圈层拓客核心战略价值    

1、2016逆市二三四线房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析

2、深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值

 

二、2016逆市二三四线城市房企拓客战略目的

1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展的意义

2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展策略和工具运用

 

三、2016逆市二三四线城市房地产圈层拓客核心战术

1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

 

2、编制详细客户地图

A、市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底

B、根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

 

3、人脉资源圈层拓客

A、寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量

B、针对政府、企事业单位，医院、学校、商会的拓客招式

 

4、拓客人员分工的纵向一体化

打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场

5、竞争形式与激励制度

a组内竞争与组间竞争的创新思路引入

b以周为单位进行绩效考核排名数据分析和工具导入

c拓客人员是否达成目标的奖励和惩罚执行策略

 

6、有效设定拓客的关键指标

a清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准

b清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准

c设定拓客派筹前后的关键指标

 

7、拓客工具的运用---大礼包

a硬件工具及使用注意要点

b软件工具及使用注意要点

c资源工具及使用注意要点

 

8、兼职及编外经纪人

a非主流拓客渠道的有效借鉴使用

b编外经纪人分类管理，分类筛选

c编外经纪人转介开启思路与方法

 

9、圈层拓客数据管理

a通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果

b结合分析结果及实际情况修正计划

 

10、圈层拓客到访管控

A制作详尽的温客套餐，将圈层客户引导售楼处，提升客户成交率

b结合实际案例，指导温客套餐核心关键点

 【案例分享】

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