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影响式销售沙盘--版权课程

课程亮点:
帮助销售及销售管理人员系统地理解营销(吸引潜在客户)、销售(转化率)和服务(创造价值)......
讲 师
认证讲师 邀请老师做内训留下联系方式
购买有效期限
2天
学习人数
375
课程时长
0.00
标签

课程介绍



什么才是投资回报最高的销售课程?

大部分销售课程都在讲述销售当中的一些零散的心理学和销售技巧,以至于大部分学习者会认为销售是很神秘且难以学习,只能靠天赋。事实上销售只是影响客户做出最有利决定的过程,而且这个过程有迹可循。这过程中需要的技能已经被《影响式销售沙盘》证明可以让每个销售人员系统化地学习并完美复制。所以《影响式销售沙盘》将会是你见过的投资回报最高的销售课程。


《影响式销售》沙盘课程中的【销售八步法】将极大地帮助销售人员引导客户顺利签单并有效地保护自己的价格空间。而且课程采取沙盘场景化的学习方式,帮助每一个学习者建立自己的销售架构,这样您就可以工厂化地复制您公司的销售人员。


培训目标


帮助销售及销售管理人员

 1. 系统地理解营销(吸引潜在客户)、销售(转化率)和服务(创造价值);

 2. 提升五大关键技能:销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力;

 3. 建立系统的销售流程:突破客户的六层抗拒、销售八步训练、帮助客户完成五大关键决定;

 4. 有效介绍产品、保护价格,有效处理客户中不同决策人的关系,系统地、策略性地推进销售业绩;

 5.帮助销售人员的角色转变:从单纯的技巧到系统化地引导客户签单、从推销产品到和客户建立长期关系、从从单打独 斗到有组织地团队作战。 


适合人群

大客户销售、工业品销售、门店销售、人员推销、以及所有和销售相关的人士



中国区总部设在上海的【希坦科技】是行业领先的IT咨询及软件开发公司。【希坦科技】的绝佳口碑来自于为众多500强企业提供IT咨询及企业级管理软件的开发服务。随着公司的核心产品 Selling Force(客户关系管理软件)的全新7.0版本的发布,【希坦科技】在中国区雄心勃勃。

作为去年的销售冠军,中国区总裁Kent肯特找你谈话,准备把你从上海总部调往北京办事处任负责人,原因是北京前任负责人由于个人原因离职了,给你的新职务是华北区销售总监。Kent肯特告诉你:如果你能尽快把业绩做起来,未来将很快成立北京分公司,而你会顺理成章地升任分公司总经理。

尽管你对新职位充满期待,想大干一场。但你也知道Kent肯特的一贯作风是只认业绩说话。。你将不再像过去做销售经理的时候,把自己个人业绩做好就行,你要的是尽快把整个团队的业绩做起来。


沙盘事件--例

销售机会

智慧银行Smart Bank是一家雄心勃勃的商业银行,多年来凭借电子银行和产品创新,在零售业务上有一定的优势。智慧银行在全国各个区域均设有分支机构。

近两年由于银行业竞争加剧以及互联网金融来势汹汹,商业银行系统的创新与升级势在必行。智慧银行总行提出从【大零售战略】向【智慧零售】战略转型,鼓励各省级分行推进新一代的CRM客户关系管理系统建设,进一步确立智慧银行在个人银行业务上的优势。

决策人:

第一副行长:Adams徐亚当
信息中心主任:Frank孙富楠
分管零售条线的副行长:Betty 赵蓓华



沙盘教具--部分


课程亮点

突破客户的六层抗拒和销售八步训练

销售的五大关键能力和销售影响技巧



课程列表

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