品牌开季培训——顾客识别与连带搭配技巧
宿 珊SuSan 资深视觉形象导师
实战形象管理顾问
中国流行色协会搭配师
香港女子学堂形象力讲师
香港服装学院高级视觉形象讲师
S&G形象定制中心形象管理顾问
曾任“HON.B”品牌视觉形象管理导师
法国“JETEZO”品牌视觉形象管理导师
16年服饰行业视觉形象管理经验
深圳市政府 “技能之星”陈列大赛专家评委
个人简历：
Susan老师拥有十多年的终端管理及视觉营销策划、管理实操经验，具有终端管理、陈列师、终端视觉营销管理总监实践能力，同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证书；将服饰美学与终端需求成功结合，研发出提升终端形象，倍增销售业绩的实效性课程体系。
曾任品牌高级陈列师、终端视觉营销管理总监，主要负责企业全国终端店铺的视觉形象管理，配合设计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划，在此期间参与了企业战略规划、品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式，创造年回款额从6000万到1.5个亿的成功转型！
实战经验：
曾任台湾来亨集团视觉营销管理导师；曾任深圳荣子服饰视觉营销管理导师；香港服装设计学院高级视觉营销资深讲师；
曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年，在此期间进行每年两季订货会策划及培训，现场展厅陈列形象设计、服饰搭配、客户下单指导，使订货会成功举办，超额完成公司订货目标的120%；为了加强终端形象的统一，促进店铺业绩提升，为企业制订产品搭配、卖场视觉营销指导手册，针对公司陈列师、督导及管理人员进行专业视觉培训指导，使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制，在此辅导期间通过全体工作人员的努力及配合，新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩！
视觉营销之系列课程：
《创新销售—产品吸销与连单技巧》
《视觉营销之——百货业商品陈列技巧》
《视觉营销之——顾客识别与连单搭配技巧》
《视觉营销之——卖手型搭配师训练营》
《赢在形象之—穿出影响力及气质修炼》
《赢在形象之——魅力女性形象讲堂》
第一模块：色彩组合货品搭配法：
1、色彩配色技巧：
1)色彩对顾客心理状态的情感表达
2)色彩搭配类别 ：单色、补色、对比色搭配技巧
3)柔和雅致搭配技巧
4)强烈对比搭配技巧
5)无彩色搭配技巧
6)面积搭配技巧
7)点缀搭配技巧
8)花色搭配技巧
2、无彩与无彩搭配技巧
3、无彩与有彩搭配技巧
实操练习：色彩配色练习
第二模块：商品廓型、面料、风格组合搭配法
第三模块：实用搭配口诀
第四模块：增高显瘦十大搭配法
第五模块：场合着装搭配技巧
1、场合着装的分类
2、场合着装的搭配技巧
3、场合着装的禁忌搭配
4、各种场合着装的礼仪礼节
第六模块：顾客识别之——色彩识别
1、找到适合顾客的色彩需求
2、找到顾客的用色规律
3、识别顾客的肤色特征
第七模块：顾客识别之——识对形体，拿对衣
1、掌握顾客身型的五种类型
2、各种身型的优缺点分析
3、如何测试顾客的体型类别
4、如何对顾客的身线进行调整
5、扬长避短着装搭配法
6、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式
7、如何根据顾客的五官选择花型、饰品、款式
8、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰
作业练习
第八模块：顾客识别之——顾客风格解析
1、认识服饰的十八种风格
2、掌握女性气质的四大类风格特征
3、四大类风格的着装细节要求
4、四大类风格着装的服饰喜好
5、四大类风格的饰品选择
6、四大类风格的禁忌搭配
第九模块：连单销售系统的启动
1、卖手型搭配师的综合能力启动
2、启动连单销售的陈列系统
3、如何实现单品不单卖的续销技巧
4、连单销售四步曲：看问试赞法
5、提升连带率的策略
6、连带销售的步骤分解
7、售前准备工作：卖点提练法
8、连带销售的一搭多原则
9、连带销售的多搭多原则
10、连带销售的衣橱搭配策略
11、大单成交技巧
12、卖场热销氛围营造
案例：连单销售48件的成功销售法
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