店面业绩提升策略
徐毅老师 中国管理、营销实战专家
中山大学EMBA
共赢世纪创始人 CEO
共赢商学院 院长
中国美业标准联合会执行主席
8年以上团队管理及企业运营经验
一位从一线实干中脱颖而出的卓越管理者
徐老师用实战经验定义管理，用逆向思维激发团队，他主导制度是保障任性是基础的管理理念。同时也是卓越的培训导师，个人和专家团队一同服务过的企业超过千家、上市公司超过10家，学员超过10万人。目前兼任多家知名企业的销售和团队训练顾问，擅长企业营销战略制定、销售团队训练 、中层干部管理 、员工心态激励 、运营体系建设等。
曾策划执行《第11届国际人才交流大会——第2届中国企业商学院院长年度论坛暨颁奖盛典》、《中国企业商学院院长首脑会》、《总裁高峰论坛》、《中国培训行业同一首歌》等，并多次担任大型论坛分享嘉宾及主持。
实战经验：
在他身上时刻散发出职场的霸气，他认为要想干好事业就是“土匪”加“文化”，既要有果断高效执行的匪气也要有具体务实的体系思维。凭借超强的毅力和决心，在5年时间走完了从一位普通销售专员到销售经理、营销总监、常务副总、执行总裁的打工生涯。就业期间个人业绩和团队业绩长年稳居公司冠军宝座，个人年均为公司创造收入过亿。在短短一年时间开辟分公司超过100家，所培养的销售经理、总监在各公司备受老板亲睐。带领的团队被业界公认为具有超强战斗力的灵魂突击队。
2012年他创办了共赢世纪、中国美业标准联合会。实现了在一年之内稳定盈利的创业神话，营业额突破千万，从几个人扩展到上百人。他所带领的项目“中国美业云服务平台”项目在深圳创业大赛上被评为“创新创业最佳项目奖”，荣获“2013年深圳杰出创业青年称号”，多次受到投资者的青睐和加入，被评为不可多得的创业奇才。
他既是一位企业经营掌舵人，也是一位营销管理实战导师，他讲授的营销管理工具，都通过了自己多次的实战认证。他特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化，即学即用，立竿见影。所以说他的课程通俗、幽默、接地气，实战、实用、见实效。他认为管理是一门严谨务实的科学，而不是凭空想象的艺术，是一位既注重方法技巧又注重体系建设的管理实践者。
他谦虚好学、广交良友更注重人际关系，拜访学习的知名企业家和专家、名师超过百位。 曾受过共和国演讲家、李燕杰、彭清一的亲自辅导，请教过著名企业家马云、黄鸣、雷军、马化腾、柳传志、曾仕强、李彦宏、任志强等，他认为之所以成功，是因为站在成功人的肩膀上。
主讲课程：
管理类:《管理干部职业化》、《中层管理技能训练》、《打造自动自发的卓越团队》、《员工责任与感恩》、《金牌店长特训营》
营销类:《销售业绩突破技巧》、《狼性营销团队建设》 、《狼性销售团队打造》、《店面盈利特训营》、《店面6大盈利体系建设》
第一讲：销售思想突破
一、销售人员的现状分析；
1、销售者应思考的5个问题
2、销售观点碰撞的5个代表性问题
二、销售人员心态的洗礼；
1、怎样突破自己?
2、怎样面对拒绝?
3、怎样了解恐惧?
4、怎样化解恐惧?
三、找回应有的狼性和野心；
四、销售人员的信念树立；
五、告别推销走上营销路；
训练：突破自我实战训练
第二讲：基础技能训练
一、打电话的技能训练
二、接电话的技能训练
三、转电话的技能训练
四、与客户面谈的深度分析
训练：规范技能
第三讲：熟悉店面产品卖点
一、怎样吃透和热爱上你所卖的美业产品
1、从专业角度熟悉产品；
2、独特角度读懂产品；
3、从客户角度讲好产品；
4、从情感角度爱上产品
训练：梳理精辟卖点、自信讲解产品
第四讲：店面客户类型分析
一、根据自身产品，定准目标客户群体；
1、如何最高效的分析出客户类型；
2、类典型客户的表现与应对方式；
第五讲：成交客户策略
一、用走心法成交不同类型客户；
1、成交不同典型客户的区别和标准；
训练：针对不同客户进行成交PK
第六讲：解决核心难题
一、建立信赖，如何从陌生到熟悉?
1、建立信赖感的条件；
2、快速建立信赖的方法；
二、解决疑问，对客户提出的问题你怎么接招?
1、常见问题的三大类型；
2、解决三大问题的有效方法；
三、解决疑问，对客户提出的问题你怎么接招?
1、顾客不成交的3个核心；
2、临门一脚的应对策略；
3、成交的5个必要条件，让你清楚问题出现在哪个环节；
四、消除障碍，让成交的道道难题化险为夷
五、用心维护，让老客户真正裂变价值。
第七讲：VIP裂变的营销策略与万能公式
一、如何推广店面常规连锁项目实战案例解析
二、如何推广店面高价格高利润项目实战案例解析
三、如何借用科技手段让转介绍发生裂变
四、介绍产品、项目的万能公式
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