视觉营销——百货业商品陈列技巧
宿 珊SuSan 资深视觉形象导师
实战形象管理顾问
中国流行色协会搭配师
香港女子学堂形象力讲师
香港服装学院高级视觉形象讲师
S&G形象定制中心形象管理顾问
曾任“HON.B”品牌视觉形象管理导师
法国“JETEZO”品牌视觉形象管理导师
16年服饰行业视觉形象管理经验
深圳市政府 “技能之星”陈列大赛专家评委
个人简历：
Susan老师拥有十多年的终端管理及视觉营销策划、管理实操经验，具有终端管理、陈列师、终端视觉营销管理总监实践能力，同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证书；将服饰美学与终端需求成功结合，研发出提升终端形象，倍增销售业绩的实效性课程体系。
曾任品牌高级陈列师、终端视觉营销管理总监，主要负责企业全国终端店铺的视觉形象管理，配合设计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划，在此期间参与了企业战略规划、品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式，创造年回款额从6000万到1.5个亿的成功转型！
实战经验：
曾任台湾来亨集团视觉营销管理导师；曾任深圳荣子服饰视觉营销管理导师；香港服装设计学院高级视觉营销资深讲师；
曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年，在此期间进行每年两季订货会策划及培训，现场展厅陈列形象设计、服饰搭配、客户下单指导，使订货会成功举办，超额完成公司订货目标的120%；为了加强终端形象的统一，促进店铺业绩提升，为企业制订产品搭配、卖场视觉营销指导手册，针对公司陈列师、督导及管理人员进行专业视觉培训指导，使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制，在此辅导期间通过全体工作人员的努力及配合，新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩！
视觉营销之系列课程：
《创新销售—产品吸销与连单技巧》
《视觉营销之——百货业商品陈列技巧》
《视觉营销之——顾客识别与连单搭配技巧》
《视觉营销之——卖手型搭配师训练营》
《赢在形象之—穿出影响力及气质修炼》
《赢在形象之——魅力女性形象讲堂》
第一模块：有效提升入店率陈列技巧
1、陈列在各行业中的发展现状
2、陈列的AIDMA法则
3、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
1)卖场陈列的色彩规划
2)认识色彩大家族：色相、明度、纯度
3)如何调制色相环
4)识别诱目性色彩
5)诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
6)卖场陈列的四大配色原理：支配色、隔离色、重复、渐变
4、色彩搭配秘笈：
1)色彩对顾客心理状态的情感表达
2)色彩搭配类别 ：单色、补色、对比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧：
1)柔和雅致搭配技巧
2)强烈对比搭配技巧
3)无彩色搭配技巧
4)面积搭配技巧
5)点缀搭配技巧
6)花色搭配技巧
实操练习：色彩配色技巧
第二模块：卖场陈列风格及陈列结构展示
1、陈列风格：
1)美式陈列
2)欧式陈列
3)法意式陈列
4)瑞式陈列
5)英式陈列
6)日式陈列
2、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
3、百货类商品陈列结构的4大创意手法
案例解析
第三模块：卖场陈列规划
1、卖场陈列的三易原则
2、卖场四大区域构成与规划
3、卖场的磁石设置规划
4、卖场的销售区域划分
5、卖场通道设计与规划
6、卖场服务设施规划
7、卖场灯光的运用技巧
8、延长客流线的店内磁石设置
案例解析
第四模块：卖场布局
1、人体工程学原理
2、视觉流动规律
3、顾客动线规律
4、不同高度货架的陈列要求
5、导购在卖场的站位技巧
实战演练
第五模块：卖场氛围营造
1、橱窗三大分类陈列技巧
2、橱窗氛围营造6要点
3、流水台氛围营造4要点
4、装饰道具氛围营造法
第六模块：卖场陈列实战技巧
1、新品上市陈列法
2、主推系列陈列法
3、主推商品陈列法
4、滞销商品陈列法
5、提升客单价陈列法
6、提升连带销售陈列法
7、与竞争对手求同、求异的陈列技法
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