如何撰写微信营销软文
孙玮志博士 新闻软文实战专家
华南师范大学 文学博士
“格局创意写作”创始人
美国德克萨斯州立大学访问学者
15年的文案设计、软文营销教学与实战经验
现任：广东医科大学 人文与管理学院助理研究员
中国写作学会/中国屈原学会/中华博士联合会 理事
曾任：天创广告艺术中心 董事总经理/ 创意总监
公关专家、媒体人、专栏专家/顾问、资深编辑
内蒙古师范大学，硕士，文艺学专业，研究方向：文学创作论
华南师范大学，博士，中国古代文学专业，研究方向：中国古代文论
美国德克萨斯州立大学，访问学者，创意写作专业，研究方向：广告创意与软文营销
实战经验：
u 文学博士，“格局创意写作”创始人，新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。自2000年开始一直从事策划与创作工作，曾任天创广告艺术中心董事总经理，曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿，曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育培训工作十五年，教授学生及学员超过10000人。
u 就职于广东医科大学人文与管理学院从事创意写作研究和教学工作，目前主持研究了多项与创意写作相关的课题，包括省级课题一项、厅级课题两项、校级课题三项、横向课题两项。同时参与了两项与创意写作相关的国家级课题研究。
主讲课程：
《媒体人文案写作技巧》
《舆情管理与媒体表达》
《新时代下的网络舆情管理》
《医疗行业的舆情管理与媒体表达》
《政府机关的网络舆情管理与媒体表达》
专业成果：
★ 曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作。
★ 曾长期在广东医科大学、内蒙古财经大学、内蒙古艺术学院、内蒙古商贸职业技术学院等高校从事创意写作研究和教学工作。
★ 出版了主编作品一部：《现代应用文写作》；“格局创意写作”系列丛书三部：《作文西游记》、《巧用魔术材料，拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》；
★ 出版合著作品三部：《<文心雕龙>探疑》、《应用文读写教程》、《生命文化教育导论》；
★ 即将出版独著作品四部：学术专著《语言的能耐与无奈——魏晋“言意之辨”研究》、《中国古典文学与现代文化创意产业》；小说《尘缘似水》、《作文王国奇遇记》。
第一讲：文字是微商的第一产品
一、微商，用文字构建营销场景
1．一个情境套牢你的客户；
2．感性成交易，理性成交难；
3．身临其境，愉快成交。
二、会卖梦想的微商最成功
1．你卖的是梦想，而不是产品；
2．梦想是强大的心理诱因；
3．用文字编织梦想。
案例：钻石恒久远，一颗永流传。
现场演练：写一篇102字以内的文案发布到你的朋友圈，为自己的客户量身打造一个梦想。
第二讲：如何玩转朋友圈
一、朋友圈是微商的会客室
1．大众都喜欢向名人买单；
2．朋友圈营销的九大绝技；
3．“七个一”工程树形象；
二、藏在图片里的糖衣炮弹
1．图片体现个人品味；
2．朋友圈配图的四个角度；
3．让文案锦上添花的五类图片。
三、如何通过朋友圈文案来促成销售
1．与其望眼欲穿，不如愿者上钩；
2．那些美丽的诱惑；
3．明修栈道，暗度陈仓；
4．给他想要的，你就能得到你想要的。
案例：美丽的诱惑。
现场演练：写一份102字以内的文案，为它配好图，发到朋友圈。
第三讲：微信营销中如何造势、借势
一、一个公众承诺引发的财富变动
1．自信方有他信，他信成全自信；
2．把公众监督变成催人奋进的号角；
3．量力而行，绝不蚍蜉撼大树；
4．在死磕中收获成绩。
二、你摊上大事儿了!
1．好奇害死猫；
2．馊点子就是金点子；
3．营造轻松趣味的购买环境。
三、借力是最轻松的营销手段
1．借力给力，轻松上位；
2．借力新闻热点的具体方法；
3．借力网络流行语；
4．网络流行语大全(部分)。
案例：加多宝和王老吉——对不起，没关系。
作业：在自己的朋友圈中发布一条你想达成的目标的公众承诺。
第四讲：如何利用文案让客户非你不买
一、一句话俘获客户注意力
1．先入为主是惯性；
2．好文案，不只是吸引；
3．写好微信文案的13种方法；
二、传达足够的购买理由给客户
1．没有卖不出的货，只有不会卖的人；
2．先知道自己为什么卖才会有人买；
3．三种方法找到客户非买不可的理由；
4．理由到位，成交立现；
三、把产品融入到故事中
1．爱听故事，是人的共性；
2．站在客户的角度想问题；
3．我们是朋友，我来帮助你；
4．我有好产品，我能帮助你。
四、导演可以收钱的连续剧
1．让粉丝有“剧”可追；
2．统一布局，完美剧情；
3．四种模式，百般吸引。
五、专题分享，塑造有价值的自明星形象
1．专题分享，炼就专家；
2．集中智慧，贡献价值；
3．统筹布局，分享制胜。
六、让你一劳永逸的体验式营销文案
1．产品是根，体验为王；
2．不用“小三儿”，人称“我”最大；
3．使用过程是钩子；
4．妙用结尾提高回单率；
5．体验式营销文案的撰写方法。
七、一招制胜的客户见证型文案
1．有信任啥都不是事儿；
2．好产品自己会说话；
3．如何写好客户见证型文案。
案例：喝得起的大红袍。
现场演练：配合客户反馈时的聊天记录截图，写作一篇客户见证型文案。
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