案例分享
作为企业的销售骨干精英,您是否常常思考以下问题:
1.如何打造自己、公司及产品的差异化竞争力?
2.如何更好的“赢得客户信任”建立更长久的合作关系?
3.如何准确的“挖掘客户需求”提供客户满意的针对性解决方案?
以上问题,《顾问式销售》课程,将带给您一步步化解的思路,让您完成销售认知升级,从职业走向专业,赢得市场竞争。
课程回顾
继2020年伊始的《MTP-综合管理技能提升》课程后,本预约2月份继续由91开讲啦李杨老师主讲的《顾问式销售》课程,终于在疫后排除万难给安排上了!
感谢岭南湖畔教育对91开讲啦的信任、肯定与支持,让《顾问式销售》课程走进岭南湖畔教育团队,为岭南湖畔教育的伙伴赋能!
课程共分“九步”,分别是:
1.承诺目标
2.交际技能
3.挖掘需求
4.塑造价值
5.“赢销”企业
6.“赢销”产品
7.处理障碍
8.达成销售
9.复盘总结
在课程上,李杨老师带领大家一步步深入探讨客户的五大购买决策,让学员从销售规划学起,一步步掌握到作为销售人员角色必备的“交际技能、挖掘客户需求及塑造价值”能力。
通过分组PK演练,引领启发学员一步步解决客户对销售“公司、产品以及价格”等等相关的疑虑,接着让销售人员学会把握恰当的客户购买时间,以达成销售!
最后,是销售和专业销售的分水岭——复盘整个销售过程并作出总结!
通过对本课程的学习,结合实际销售场景演练,不仅帮助学员掌握销售展示的科学顺序,逐步塑造自己、企业和产品的差异化价值,还能帮助学员掌握科学的沟通方法,提升销售人际技能,与客户建立长期信赖关系,同时通过科学的提问与聆听技能,让学员学会准确把握客户需求,提供顾问式方案!
课程最后,岭南湖畔教育的骨干进行毕业颁奖仪式,同时结合公司业绩目标,李杨老师带领大家制定达标计划和共创PK机制,开展目标冲刺,把课程内容和工作实战紧密结合,做到培训上接战略下连绩效,最终达成业绩增长。伴随着合影的生成,本期的培训到此就告一段落,期待大家早日熟练掌握顾问式销售,学会它,销冠很快捧回家!